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奖金制度就是一个利益分配的原则，严格来说制度并没有好坏之分，只是侧重点不同。制度是为消费者做利益分配的，所以制度离不开较终端的消费者，有些直销企业在设计制度的时候，揣摩消费者的心理，利用消费者的心理，其实就是为了直销会员盲目多消费。
下面来说一说刺激直销会员消费的5大陷阱：1、升级策略升级策略是指会员在一开始报的是小单，后来升级成大单的做法。会员升级要不停的灌输大单的利益，举例说大小单奖金比例的差距，比如小单的小区计奖比例为8%，大单的提奖比例可以达到15%，这样能让会员简单明了的知道大单利益大；还有应当举例管理奖，大单可以提取更大的代深或比例，这两点升级策略核心点刺激会员，会员也会激励新的市场。需要补充一点：在举例说利益对比的时候，再加一些时间限制，这样会员在感觉到大单有一定的诱惑会加快出手时间。2、见点奖所谓见点奖就是一个懒奖，让那些无法正常开展业务的会员，也可以挣到钱，具体能挣多少不是一定的。在宣讲这个奖项的时候，换着花样来解释重点不能说明挣多少，让直销会员愉快的认可这个奖项加入公司的事业，这个见点奖的设置利用了人们凭空制造了一些希望和梦想的心理。3、返利奖所谓的返利奖简单来说，就是加入进来就给分红，适当的用一些引导政策：例如大单才能分红之类。许多直销会员会在高额返利的诱惑下，把资金投入进来。4、下拿上在市场引导的时候，还有一个奖项是下级根据上级的收益来获得一定的收益。这个在心理学方面，也是上级在宣导的时候，可以用自己的收益去引导会员，即便新会员没有什么能力，也可以等比例的得到一定的收益，都是不劳而获的引导方式，这种引导会让更多的会员觉得有利可途，或者也能感觉到无后顾之忧。5、平级奖在双轨的小级差中，如果上级和下级平级的时候，上级将无奖可得，上级一方面想帮助下级提升，以保证自己的利益更大，另一方面，又怕下线和自己平级，影响到自己的收益，这个时候容易出现上线打压下线的做法，所以就有了平级奖。对于平级奖一定是级别上升比较困难的时候引入的，对他们上升困难的一个阶段性补充，在低级别设定平级奖会让会员去失去向上冲的动力。下面是双轨制度中常见的三个陷阱1、管理奖和级差奖不能同时拿的陷阱做过级差的朋友都很清楚，当你把一个部门培养不合格之前，级别与级别之间是可以拿到级差的。当你把一个部门培养合格之后，则只能拿到管理奖而拿不到级差奖。为什么会这样呢？我们为什么再拿到管理奖的同时还能拿到级差奖呢？这就是级差制公司的一种制度设计的陷阱。2、管理奖只能拿一次的陷阱在级差制的直销公司，通常都是只能拿到你当前聘位的管理奖，如果你做到一个较高的聘位以后，你是拿不到曾经努力做上去更低一级的聘位的管理奖的。公司用这种方法不仅抺杀掉你曾经付出的努力，更重要的又是一种奖金设计上的陷阱。3、业绩不归零，市场要归零，级别下降的陷阱今天的直销公司，相信除了一两家老牌外资公司外，业绩都是累计不归零了，但是业绩不归零不代表市场不归零。因为市场归零就意外着级别下降，级别下降就意外着所获得奖金百分比减少，这是这个行业目前隐藏的较深的一个陷进。细看奖金制度，无处不在体现着制度制定者揣摩会员消费心理，所以加入的直销企业制定的奖金制度合不合理，还是需要直销会员用心去辨别的。
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